Leuk

Zo hebben we op dit moment twee redelijk forse projecten lopen van in totaal een stuk of 60 licenties.
Bij het ene project zijn we vanaf het begin betrokken, en hebben we op de shortlist Solid A en Solid B staan.
Bij het andere project zijn we wat later betrokken geraakt. De klant had zelf al een shortlist samengesteld. Op de shortlist van de klant, jawel : Solid A en Solid B !
Natuurlijk hebben we ervoor gezorgd, dat dit door verschillende consultants van DIM4 wordt gemanaged, en verder zien we wel wat er gebeurt.
Het levert wel interessante situaties op. Zo bleek een meeting op een door mij gewenste datum niet door te kunnen gaan omdat notabene mijn eigen collega die datum al een meeting met de reseller had :)
Nog interessanter is het feit dat ik op een gegeven moment door één van de resellers werdt gebelt. Na de gebruikelijke "jabberdiejab, wat vinden we elkaar toch leuk", kwam er een aap uit de mouw :
Wat de markt er wel niet van zou vinden als het bij beide trajecten hetzelfde zou worden ?
Had ik nog niet over nagedacht, maar hij kennelijk wel.
Mijn antwoord was natuurlijk dat het ons geen ruk uitmaakt en dat er toch wel weer gezeur vanuit reseller A danwel B te verwachten zal zijn. Elke klant kiest de beste oplossing. Als dat dezelfde zijn, so be it. Voor ons telt alleen dat we van het project een succes maken.

Maar het is wel typerend dat zo'n man alleen al op het idee komt, dat ik daarmee bezig zou zijn....
Het blijft voor verkopers kennelijk niet te bevatten dat wij echt ONAFHANKELIJK zijn.